【华山说书人】为生活找寻理想的模样-专访「Unipapa有理

2020-06-12 07:21:02 来源:R微生活943人评论


陈奕璋:传统的资本家不重视设计、不在乎品牌忠诚度,我想做些事来改变这样的现况。

「有时你的生活需要一样东西,但你找不到理想的模样。」这样东西可能是一只拖把、一双拖鞋或一包卫生纸,这些日用品的选择反映出每个人对生活质感的嚮往;而对「Unipapa有理百物」创办人陈奕璋来说,「人性」是设计的起点,Unipapa则擅于从简单中创造独特、贴近人对物的需求:「我们要做一个『独特的老爸』(Unique papa),把消费者当作孩子,给他们精挑细选的东西。」
品牌的精神在于,看不见logo时依然具有办识度

成立Unipapa之前,陈奕璋曾在台湾两家传统製造业担任产品设计,成功的将纯代工转型为设计参与,然而当他提出开发自有商品的想法时,始终未能获得支持,因此他在2013年以加湿器作为首款商品,成立了自己的小家电品牌「roolen」,最后因第一次创业经验不足,营运并没有太顺利。
【华山说书人】为生活找寻理想的模样-专访「Unipapa有理
在Unipapa粉专中有一个「U need 许愿池」,「roolen电蚊拍」即是粉丝的许愿商品)

陈奕璋揶揄自己的创业是被「逼」出来的,roolen的跌谷也使他在二次创业的风险评估上更为审慎。他观察到2014至2015年间的台湾,拥有厚实资本的传产竞争力正在下滑,大部分的老闆都急于在短时间内创造营收,不在乎品牌的忠诚度,也不清楚自己与市场的需求,而他认为「品牌要能说故事,具独特性,看不见logo时依然有辨识度,慢慢孵化出忠诚用户。」他还提到常有人找他做设计,但「设计费怎幺算」是台湾整个设计界所遭遇的难题,「他们认为设计的功能和装饰愈多愈好,事实上是违反人性的。」沉潜两年,他一面思索着如何改变产业的现况,同时建构出自有品牌的生存法则。
为老牌字号的信用感,累积年轻用户

2016年,Jimi为「好神拖」吹起一股白色旋风,成为他经营新品牌Unipapa的开端,「当时,我提出了『设计免费』,但不能干预设计,且让我代理销售的条件。」主动登门的陈奕彰意图难免教人怀疑,但他曾为待过的传统製造业将商品市占率从百分之十提升至百分之五六十的好成绩,加上「无偿设计」的诱因,仍让厂商姑且一试,其年轻利落、无违和感的风格,成功翻转了本土产业在设计上的窠臼,相继开启了与花仙子、鳄鱼牌等老牌字号合作的契机。

陈奕璋说到起初与企业主的合作模式,打样开发仍由对方负责,比方鳄鱼牌的「酷黑捕蟑屋」,后来他意识到掌握生产线的重要,在策略上做了调整,「我一样不收设计费,但模具费由Unipapa负责,如此一来,模具和设计权都在自己手上。」他成功的为鳄鱼牌在老牌信用的基础上,累积年轻的用户,后续提案的「门窗庭园防蚊片」和「定时液体电蚊香」皆获大力支持,双方已发展出长期合作的默契。
【华山说书人】为生活找寻理想的模样-专访「Unipapa有理
抓住蟑螂酷爱黑色与沿边爬行之特性所设计的「酷黑补蟑屋」

Unipapa自电商起家,但很早就意识到自己总有一天必须走入实体,只是尚无能力支撑起一家店面的经营,直到2017年陈奕璋参与台北摇篮计画时遇见了「富锦树」,彼此从决定合作到开店只花了一个月的时间。陈奕璋的初衷并非想藉此拥有更多的获利,而是明白这样的经历能带动Unipapa各方面的成长,尤其是那些「线上无法发生的事」:面对面接触的温度和商品的示範,可以快速的拉近与消费者的距离。陈奕璋将Unipapa定位为一家会员制的商店,尝试将线上线下的消费族群整合,进而知道自己的客层在哪里,他预想着Unipapa的经验可以成为市场的一种示範。

现在的Unipapa正走在「品牌联名」和「自创品牌」的双轨道路上,在Unipapa「简约生活质感」的大面向之下,陈奕璋将子品牌roolen定位在技术含量较高的小家电设计,未来也将加重自有品牌的比例。而联名的「乘号」概念则将为Unipapa带来更为多元的Know-How,好比「双人徐×Unipapa」所推出的无化学添加天然汤底,即由Unipapa担任设计与销售,让食材与包装的概念一体成型,来说一锅汤的故事,使Unipapa的设计从民生用品跨界到食的领域。
【华山说书人】为生活找寻理想的模样-专访「Unipapa有理
从民生用品跨界到食的领域,「双人徐×Unipapa」加乘设计的温度。

设计出身的陈奕璋对市场脉动也十分敏锐,他发现销售通路开始追求自己的独特性,Unipapa的双轨并进也将驶向通路的未来,「我想帮国际大平台设计商品」他眼神笃定的说着,话语充满期待。同时,他也嗅觉到整体亚洲市场的消费面向,质量的追求正在改变,从小米到无印良品的商业模式,一致的方向都是『简约与创新』,而现有的大卖场里的民生用品并无法满足这部分的需求,「那些在无印良品和IKEA找不到的,就让Unipapa来满足吧!」陈奕璋期许在不久的来日,大卖场能出现Unipapa专柜。
 Brands Talk 
【华山说书人】为生活找寻理想的模样-专访「Unipapa有理
Q1. 从设计开发、整合电商平台及代理销售的过程中,遭遇过那些困难?

A1. 大部分的老闆都急于在短时间内创造营收,不在乎品牌的忠诚度,也不清楚自己与市场的需求;他们认为设计的功能和装饰愈多愈好,事实上是违反人性的。常有人我找做设计,但「设计费怎幺算」是台湾整个设计界所遭遇的难题。
Q2. 在通路经营上,网路与实体最大的差别是什幺?

A2. 面对面接触的温度和商品的示範,可以快速的拉近与消费者的距离,是网路无法发生的事。
Q3. 「简约」是经典还是潮流,「简约」和「黑白」的关係是等号吗?

A3. 现代简约的设计风格自十八世纪第二次工业革命以来就存在,当时,黑白颜色的组合是「工业风」的基本色调之一;但黑白不等于简约,真正的简约是在简单中藏有新的技术和细节。
文|洪玉盈 图|Unipapa有理百物、林辰键

最新图文推荐